山东科普榜样力量-耐得住寂寞 才能守得住繁华

每个人总有一段时光，会处在沉迷低谷，而这段时间，却恰恰可以成为一个人沉淀的关键时期。就像是黎明前的黑暗，熬过去了，天就亮了。

耐得住寂寞

作为一名销售，在开展业务的时候，会有团队的帮助和领导的指导，但是，大部分时间都是需要一个人单打独斗的，身边的人能给的建议和资源不能成为全部的依靠。袁修旺就是这孤军奋战的一人，有时即便看不到销售机会，他也会不停地重复拜访工作，他觉得，只要坚持下去，一定可以冲破黎明前的黑暗。

受得起打击

修旺在机房项目的拓展中，并不是很顺利。由于自己以前是做网络设备的，更偏向于做网络的项目，机房项目就成为了自己的短板，也因为对机房项目的把握不准，备受挫折。在因为自己的短板，影响到了成单率后，修旺认识到，不论是销售还是其他的岗位，只有认清自己，改变自己，才能够成长。

扛得住压力

公司的战略导向是L1和L2项目融合，增加项目颗粒度，增加项目占比额。这就给修旺带来了很大的压力。一只水桶能装多少水取决于最短的那块木板，只有把自己的短板缺点补齐，才能成长。在很长的一段时间里，对产品不熟，他就拼命学习产品；对技能掌握不好，他就想方设法提升技能。

守得住繁华

修旺开始慢慢沉淀自己。把网络设备当做自己能够拓展和发挥的优势，而不是自己的舒适区；把机房项目当做自己重点攻克的方向，同时他也开始细分自己的客户。坚持在客户层面传递公司和产品价值，帮助客户解决项目难点，那么客户也会反哺自己；在项目层面全力获取甲方、中间商、厂家一方的全力支持，让项目的把握几率更上一层。终于在5月份，他签下了一笔590多万的机房和网络设备项目。

在努力中改进，在改进中提升，在提升中成长。希望袁修旺在科普的路越走越宽广。