山东科普榜样力量-科普“后浪” 充满希望
发布时间 : 2022-10-21
在五月的出单喜报中，一位99年出生的销售刘艳涛，通过两条精准的网络咨询拿下了两笔订单，合计金额33万。在大人的眼里，他可能还只是个孩子，但在科普，他已经能够独当一面，在自己的销售工作中迸发出自己的“后浪”力量。
2020年11月，初入科普子公司泰图的他，可以说是一只小白。虽然之前也从事过销售行业，但机房、UPS电源等业务对于他来说，确实是一个全新的领域，没有经验，没有客户，行业内一些最最基本的术语，他都一无所知。身边都是经验丰富、能力突出的业绩大咖，也带给他很多的压力。但是，他并没有急于求成、盲目追赶，而是坚信“慢就是快”，他积极向前辈取经，学习他们谈单的经验和方法技巧，并尝试运用到实践中，在前辈的指导下，他的销售工作也有了质的提升，单子从几千慢慢做到了几万，十几万。
打铁还需自身硬。不管是哪个行业，销售只有通过长期的积累和沉淀才可能会有突如其来的收获。做机房项目更加需要时间的沉淀，需要懂得产品知识、寻找靠谱商机、抓住机会点、搞定客户关系、拿捏客户心理、熟悉项目运作、了解清单配置、懂得如何报价、找准促单成交机会、掌握追款技巧等等，每一个环节的把控都非常重要，每一个销售都要经过岁月的磨炼，才能在时机来临之时，从容不迫、把握机会。
今年的三月份，艳涛从公司竞价推广刘陆慧那里接到了一条商机，虽然客户距离远，但是他从来不放弃每一个机会。他先通过天眼查了解到客户的更多信息，判定项目的真实性后，便通过渠道拿到了项目关键负责人的信息并建立了联系，并和技术人员一同到北京与客户见面做了现场勘察工作，在技术方面得到了客户的信任，与客户建立了更深的关系，在后续需要技术支持时也很快就做出了反馈，一系列运作下来客户终将供应商换成了我们公司。
“在我们部门，比我业绩好、成单多的人太多了，我还有很大的空间需要成长”艳涛说到。“我会努力向公司优秀的前辈学习，成为科普众多中流砥柱的一员。”在工作过程中遇到挫折、问题是常有的，希望我们每一个人在遇到重重困难的时候，去直面它，而不是逃避，在困难中学会解决，在销售中学会成长。
2020年11月，初入科普子公司泰图的他，可以说是一只小白。虽然之前也从事过销售行业，但机房、UPS电源等业务对于他来说，确实是一个全新的领域，没有经验，没有客户，行业内一些最最基本的术语，他都一无所知。身边都是经验丰富、能力突出的业绩大咖，也带给他很多的压力。但是，他并没有急于求成、盲目追赶，而是坚信“慢就是快”，他积极向前辈取经，学习他们谈单的经验和方法技巧，并尝试运用到实践中，在前辈的指导下，他的销售工作也有了质的提升，单子从几千慢慢做到了几万，十几万。
打铁还需自身硬。不管是哪个行业，销售只有通过长期的积累和沉淀才可能会有突如其来的收获。做机房项目更加需要时间的沉淀，需要懂得产品知识、寻找靠谱商机、抓住机会点、搞定客户关系、拿捏客户心理、熟悉项目运作、了解清单配置、懂得如何报价、找准促单成交机会、掌握追款技巧等等，每一个环节的把控都非常重要，每一个销售都要经过岁月的磨炼，才能在时机来临之时，从容不迫、把握机会。
今年的三月份，艳涛从公司竞价推广刘陆慧那里接到了一条商机，虽然客户距离远，但是他从来不放弃每一个机会。他先通过天眼查了解到客户的更多信息，判定项目的真实性后，便通过渠道拿到了项目关键负责人的信息并建立了联系，并和技术人员一同到北京与客户见面做了现场勘察工作，在技术方面得到了客户的信任，与客户建立了更深的关系，在后续需要技术支持时也很快就做出了反馈，一系列运作下来客户终将供应商换成了我们公司。
“在我们部门，比我业绩好、成单多的人太多了，我还有很大的空间需要成长”艳涛说到。“我会努力向公司优秀的前辈学习，成为科普众多中流砥柱的一员。”在工作过程中遇到挫折、问题是常有的，希望我们每一个人在遇到重重困难的时候，去直面它，而不是逃避，在困难中学会解决，在销售中学会成长。
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