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山东科普榜样力量-耐得住寂寞 才能守得住繁华

发布时间 : 2022-10-26


每个人总有一段时光,会处在沉迷低谷,而这段时间,却恰恰可以成为一个人沉淀的关键时期。就像是黎明前的黑暗,熬过去了,天就亮了。

耐得住寂寞

作为一名销售,在开展业务的时候,会有团队的帮助和领导的指导,但是,大部分时间都是需要一个人单打独斗的,身边的人能给的建议和资源不能成为全部的依靠。袁修旺就是这孤军奋战的一人,有时即便看不到销售机会,他也会不停地重复拜访工作,他觉得,只要坚持下去,一定可以冲破黎明前的黑暗。

受得起打击

修旺在机房项目的拓展中,并不是很顺利。由于自己以前是做网络设备的,更偏向于做网络的项目,机房项目就成为了自己的短板,也因为对机房项目的把握不准,备受挫折。在因为自己的短板,影响到了成单率后,修旺认识到,不论销售还是其他的岗位,只有认清自己,改变自己才能够成长。

扛得住压力

公司的战略导向是L1L2项目融合,增加项目颗粒度,增加项目占比额。这就给修旺带来了很大的压力。一只水桶能装多少水取决于最短的那块木板,只有把自己的短板缺点补齐,才能成长。在很长的一段时间里,对产品不熟,就拼命学习产品;技能掌握不好,想方设法提升技能

守得住繁华

修旺开始慢慢沉淀自己。把网络设备当做自己能够拓展和发挥的优势,而不是自己的舒适区;把机房项目当做自己重点攻克的方向,同时他也开始细分自己的客户。坚持在客户层面传递公司和产品价值,帮助客户解决项目难点那么客户也会反哺自己;在项目层面全力获取甲方、中间商、厂家一方的全力支持,让项目的把握几率更上一层。终于在5月份,他签下了一笔590多万的机房和网络设备项目。

在努力中改进,在改进中提升,在提升中成长。希望袁修旺在科普的路越走越宽广。