山东科普榜样力量-低调销售实习生 创下百万业绩额
发布时间 : 2022-10-20
站点能源部的陈良是一名科普的销售实习生。入职未满一年的他，为人低调，却一鸣惊人，在4月先后与同一个客户签下两笔订单，共计1335套开关电源106.8万。让我们一起来看看他的成单经验吧！
销售在勤，勤则不匮
新人能有什么经验呢，唯一能做的就是打好每一通电话，好在陈良是一个勤奋的人。他从公司业务和销售技巧开始学起，每天电话量不会低于50个，不厌其烦的向客户介绍科普核心优势点。他说，自己既是职场新人，又是行业小白，一定要比别人更勤奋才可以。只有多打电话，增加客户数量，才能储备更多的客户资源，进一步筛选出高质量的客户。
讲究方法，善于思考
陈良不仅勤奋，而且很有头脑。他从来不打无准备之战，和客户联系之前，他一定会先调查客户，把客户的经营范围等业务资料搞清楚；在和客户沟通的过程中，他会用最简洁的语言去介绍公司的业务，让对方了解我们的产品；在打完每一通电话之后，他会做好客户分类，筛选精准客户，不断总结思考，改进沟通方式，来提高下一次的销售成功几率。
以诚相待，赢得信任
让陈良一战成名的单子，就是在与客户的电话沟通中发现，公司的产品刚好可以匹配客户对物流自动化分拣的需求。他不断地向客户介绍公司的实力，发送产品的参数，传递我们能给客户的业务带来的降本增效的价值，耐心地解答客户的每一个问题。让客户逐渐了解公司，信任科普，从而多了一分选择我们产品的机会。据了解，从接触客户到签约，陈良仅花了不到半个月的时间。
善用资源，懂得借力
在签单的推进过程中，陈良并没有一个人闷头干，他一方面认真学习部门领导李文文的销售经验，并积极借助华为品牌的影响力、科普在物流分拣业的成功案例和成交客户对产品的认可等一切可以利用的资源；另一方面在遇到问题时积极寻求部门领导李文文的帮助促进成单，并通过样机测试服务等主动解决客户的顾虑，最终赢得了客户的满意和认可，先后签下两笔高额订单。
销售在勤，勤则不匮
新人能有什么经验呢，唯一能做的就是打好每一通电话，好在陈良是一个勤奋的人。他从公司业务和销售技巧开始学起，每天电话量不会低于50个，不厌其烦的向客户介绍科普核心优势点。他说，自己既是职场新人，又是行业小白，一定要比别人更勤奋才可以。只有多打电话，增加客户数量，才能储备更多的客户资源，进一步筛选出高质量的客户。
讲究方法，善于思考
陈良不仅勤奋，而且很有头脑。他从来不打无准备之战，和客户联系之前，他一定会先调查客户，把客户的经营范围等业务资料搞清楚；在和客户沟通的过程中，他会用最简洁的语言去介绍公司的业务，让对方了解我们的产品；在打完每一通电话之后，他会做好客户分类，筛选精准客户，不断总结思考，改进沟通方式，来提高下一次的销售成功几率。
以诚相待，赢得信任
让陈良一战成名的单子，就是在与客户的电话沟通中发现，公司的产品刚好可以匹配客户对物流自动化分拣的需求。他不断地向客户介绍公司的实力，发送产品的参数，传递我们能给客户的业务带来的降本增效的价值，耐心地解答客户的每一个问题。让客户逐渐了解公司，信任科普，从而多了一分选择我们产品的机会。据了解，从接触客户到签约，陈良仅花了不到半个月的时间。
善用资源，懂得借力
在签单的推进过程中，陈良并没有一个人闷头干，他一方面认真学习部门领导李文文的销售经验，并积极借助华为品牌的影响力、科普在物流分拣业的成功案例和成交客户对产品的认可等一切可以利用的资源；另一方面在遇到问题时积极寻求部门领导李文文的帮助促进成单，并通过样机测试服务等主动解决客户的顾虑，最终赢得了客户的满意和认可，先后签下两笔高额订单。
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